一、業務員(潤滑油)【業務代表或商務代表】

崗位職責:

1、開發潤滑油新客戶,按公司訂單要求,及時詳細列出客戶訂單內容;

2、嚴格把握"產品價單",**地報出各個產品銷售價格;

3、積極主動與客戶保持聯系,促使客戶關注公司產品及早下訂單;

4、客戶下訂單后,業務員應在**時間整理出訂單,立即聯系公司相關部門;

5、負責市場調研和需求分析;尤其是競爭產品的數據采集;做好公司的潤滑油產

品推廣,完成各項指派任務;

任職資格:

1、善于溝通,熱愛潤滑油銷售工作;

2、一年以上銷售經驗,工作認真、積極、有高度的責任心;

3、具有市場開拓精*,具有獨立的分析和解決問題的能力;

4、服從公司的安排,完成各項指派任務。

二、銷售主管(**的銷售管理人員)

崗位職責:

1、負責組織完成公司下達給本區域的產品銷售計劃任務;

2、做好本區域內市場調研和需求分析調查工作;

3、配合本區域經銷商做好產品的銷售供給工作;

4、做好本公司產品在區域內的的宣傳,廣告及各種促銷活動;

5、鞏固老客戶,并不斷開發潛在客戶,有計劃地建立新的銷售網點;

6、聽取客戶意見做好售后服務的有關工作;

7、每月25 日前(具體根據公司規定)向區域經理書面報告本月的銷售總結;

并預測下個月油品的規格品種銷量,以便調度生產;

8、定時向區域經理以書面形式匯報工作情況;

9、根據公司的培訓資料,培訓新進業務代表完成攜導工作;

10、做好公司的潤滑油產品推廣,完成各項指派任務。

任職資格:

1、年齡40歲以下,2年以上銷售工作經驗;

2、具有較強的語言表達能力、分析判斷能力和組織協調能力;

3、良好的溝通能力、能從容應對客戶談判和業務員的培訓;

4、具有團隊配合意識;熱愛銷售工作。

三、區域經理(省區或大區經理)【管理若干銷售主管和當地銷售代表】

崗位職責:

1、油品推廣:

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2)在主管部門的領導下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各銷售主管,并帶領下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,并達到既定銷售目標;

4)親自幫助核心分銷商建立穩定**的渠道終端系統,并領導下屬為本市場的主要客戶建立油品終端管理系統,持續推動所轄市場油品推廣工作;

5)勇于探索和創新,善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和**,向上級提供寶貴建議。

2、組織建設:

1)根據公司發展需要,建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,并指導下屬建立當地銷售隊伍;

2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區域組織結構的凝聚力;

4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

任職資格:

1、年齡40歲以下,5年以上銷售工作經驗;

2、良好的溝通能力、能從容應對高層談判和中、大規模培訓;

3、具有較強的抗壓能力,敢于挑戰,能獨立處理緊急問題;

4、具有良好的服務意識,責任心強,能夠擔當一定的責任;

5、具有團隊合作及協調能力,從容面對并解決客戶及下屬的刁鉆問題;

6、積極與下屬及上級聯系,完成公司各項指派的任務。

四、銷售總經理(市場運營經理)

崗位職責:

總經理職責是確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶,制定價格策略,確保公司利潤**化和客戶滿意度**化。監督產品研發,根據客戶的需求開發新的產品或服務。

1、確定價格策略,評估公司目標和客戶滿意度;

2、基于建立目標、市場特性、成本和加價因素的知識,鑒定,發展,評價銷售策略;

3、評價產品開發的金融運作,例如預算、支出、研發撥款、投資收益、益處損失預測與廣告和各銷售經理合作,闡述,指導銷售活動或促進產品和服務的政策;

4、對銷售人員進行雇傭、訓練和績效評估,監督他們日?;顒?;

5、與零售商和經銷人談判合同,以管理產品分配,建立銷售網絡并發展分配戰略;

6、和產品開發人員協商產品的規格(例如設計,顏色和包裝);

7、編譯描述產品或者服務的報價表;

8、使用銷售預報和戰略性計劃,保證產品或服務的銷售和利潤,分析商業發展并且監控市場趨勢;

9、選擇產品,在貿易或者產品展覽中展示產品。

任職資格:

1、年齡40歲以下,10年以上銷售管理工作經驗;

2、良好的溝通能力、能從容解決公司銜接的各種問題;

3、能夠獨立解決公司銷售涉外的一切事宜;

4、具有較強的抗壓能力,敢于挑戰,能獨立處理緊急問題;

5、完成公司領導安排的各項指派任務。



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